Директор/Зам. директора/Руковод. отдела/Руков. по — Краснослободск

Навыки:
Руководство деятельностью представительства Компании. Стратегический и
операционный менеджмент. Свыше 50 человек в функциональном подчинении.
Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов.
Трейд маркетинговой стратегией, маркетинговая и тренд маркетинговая активность в регионе. Управление логистикой: оптимизация бизнес процессов – поставка, склад, дистрибуция (складская логистика, транспортная логистика, логистика взаимодействий отдела продаж со всеми подразделениями). Развитие новых направлений бизнеса. Развитие продаж;
внедрение новых технологий; поиск и переговоры с дистрибьюторами. Развитие регионов сбыта продукции. Расширение ассортимента, поиск надёжных партнёров, ротация дистрибуторов - выход из кризисных ситуаций, поднятие уровня дистрибуции во всех сегментах рынка. Развитие прямых продаж в регионе.
Проведение тренингов по продажам для ТП и супервайзеров на всей территории
ответственности «Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника ведения переговоров и борьба с возражениями», «Коучинг и мотивация персонала»,
«Набор персонала». Подбор персонала и укомплектование штата
Территориальных менеджеров по продажам и их обучение. Главным профессиональным достижением считаю:
- Организация работы сети филиалов, филиала, представительства, отделов продаж, доставки и логистики, сети дистрибьюторов. Отличный опыт организации и управления продажами на территории РФ. Оптимизация бизнес процессов, финансовое планирование, практика общения с представителями госструктур. Практика реструктуризации и повышения эффективности работы торговых организаций. Анализ уровня объемов продаж и уровня дистрибуции в различных торговых каналах. Стратегическое планирование. Разработка и внедрение новых технологий работы отделов продаж, методов и условий работы с клиентами. Разработка и реализация бизнес планов. Отличная практика формирования и организации эффективной команды. Навыки работы с большим объемом информации с ее последующим анализом. Практика по применению стандартов эффективных продаж и ведению переговоров. Опыт управления организациями с численностью сотрудников свыше 100 человек.